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人性的弱点

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第二卷 使人喜欢你的六种方法 第六章 如
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,住在这栋宽敞的房子里,对着屋子里这些精致、珍贵的陈设,缅怀若以往的回忆--她希望有一个人,跟她有同样的感受。她有过一段金色的年华,那时她美丽动人,为男士们所追求。她建造了这栋孕育着“爱”的房子,并且从欧洲各地,搜集了很多珍品来加以陈设装潢。

    现在这位老姑妈,风烟残年,孤零零的一个人,她渴望着能获得一点人间的温暖,一点出于真心的赞美--可是,却没有一个人给她。于是当她发现她找到的时候,就像沙漠中涌出一泓泉水来,使她心底激动而感谢,甚至愿意把这部“派凯特”牌的汽车相赠。

    让我再举一个例子!这是纽约一位园兹设计家“麦克乌霍”,所说的经过情形:

    “在我听了‘如何交友和影响他人”的演讲后不久,我替一位著名的司法官设计园景。那位司法官出来提出他的建议,在什么地方该栽种些什么花。

    我说:‘法官,你有很好的业余嗜好--你那几条狗都很可爱,我听说你曾得过很多次,赛狗会中的蓝丝带优等奖状。”

    我这句话果然出现了效果,那位司法官说:

    ‘是的,我对于养狗很感到兴趣,你要不要参观我的狗舍?”

    他费了差不多一个小时的时间,带我去看他的狗,和他所得的许多奖状。他拿出有关那些狗的血统系谱,告诉我每条狗的血统--由于有优越的血统,所以他豢养的狗都活泼、可爱。

    最后他问我:‘你有没有小男孩?”

    我告诉他有的。

    他接着问我:‘你孩子会不会喜欢小狗?”

    我说:‘嗯,是的,我相信他一定会喜欢的。”

    司法官点头说:‘那太好了,我送他一只。”

    他告诉我如何豢养小狗,顿了顿他又说:‘我这样告诉你,你很快就会忘了,让我写下来给你。”那位司法官进去屋里,把他要送我的那头小狗的血统系谱和喂养的方法,用打字机很清楚的打了出来,然后给我一头价值百元的小狗,同时还浪费了他一小时又十五分钟宝

    贵的时间。那是我对他的嗜好和成就,表示真挚的赞赏所获得的结果。”

    柯达公司的伊斯曼,发明了透明胶片后,活动电影的摄制,才获得了真正的成功,同时也使他获得了亿元的财富,成为世界上一位著名的商人。他虽然有这样伟大的成就,可是他仍然跟你我一样,渴求着别人的赞赏。

    例如:数年前,伊斯曼在洛贾士德建造“伊斯曼音乐学校”,和“凯本剧场”。这个剧场是用来纪念他母亲的。纽约优美座椅公司经理“爱达森”,希望能承办该剧场里的座椅工程,他打了个电话给建筑师,约妥去洛贾士德见伊斯曼。

    爱达森到了那里,那位建筑师说:“我知道你想得到座椅的订货合同,不过我需要告诉你,伊斯曼工作极忙,极严肃,如果你用了他五分钟以上的时间,你就别打算再做这一笔生意了。他不但事情忙,脾气也很大,所以我告诉你,当你快速的向他说明来意后,就即离开他的办公室。”

    爱达森听后,就准备那样做。

    他被引进一间办公室,看到伊斯曼正理首工作,在处理桌上一堆文件。伊斯曼见有人进来,抬起头摘下眼镜,向建筑师和爱达森说:“两位早,有何见教?”

    建筑师介绍了他们认识后,爱达森说:“伊斯曼先生,我很羡慕你的办公室。如果我拥有像你这样一间办公室,我一定也很高兴在里面工作。你知道我是从事于室内木工营业的,我从没有见过像这样一间漂亮的办公室。”

    伊斯曼回答说:“谢谢你提醒了我已差点忘了的事,这间办公室很漂亮是不是?当初这间办公室布置完成后,我确实非常喜欢可是现在,由于我工作太忙,有时甚至于接连数星期,不会注意到这上面了。”

    爱达森过去用手摸摸办公室的壁板,说:“这是不是英国橡木?它和意大利橡木的品质,稍有不同”

    伊斯曼回答说:“是的,这是进口的英国橡木,是一位专门研究细木的朋友,替我特别挑选的。”

    接着,伊斯曼陪同他,参观自己设计的室内陈设,包括木门,油漆色彩,和雕刻工等。

    他们在一扇窗前停了下来,伊斯曼和蔼的表示,他要捐助给洛贾士德大学,和公立医院等”些钱,为社会尽一点心意。爱达森热诚的恭贺他说,这是一桩古道热肠的慈善义举。伊斯曼打开玻璃橱的锁,取出他从前买的第一架摄影机--那是向一个英国人买下的发明品。

    爱达森问他,当初如何开始他商业上的挣扎和奋斗的?伊斯曼感慨的叙述他幼年时候的贫苦情景--他守寡的母亲,开了一家出租小公寓。他自己则在一家保险公司做小职员,每天只赚五毛钱。他由于受到饥寒所困,所以立志要刻苦奋斗,免得母亲辛劳至死。

    爱达森又找些别的话题,而他自己却静静地听着!伊斯曼谈到他实验室的一段往事上:他说他过去做实验的时候,在办公室里花了整天的时间,有时候整个晚上——有时候,甚至穿起工作服,三昼夜不

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